Les nouveaux liens du Mois

Bonjour,
vous trouverez ci joint les acteurs identifiés sur le mois:
Institute of Robotics in Scandinavia : www.irobis.com
RoboRealm: http://www.roborealm.com/
Microinfinity: http://www.m-inf.com/products/eng_robot.htm
Systronix : http://www.systronix.com/
OIS: http://www.ois.com/
Skilligent: http://www.skilligent.com/
SRI: http://www.ai.sri.com/

Bon benchmark et bon sourcing !
JG

Prêt à vous lancer: penser au Business Plan

Dans toute démarche de création d'entreprise, le Business Plan peut (doit ?) être votre fil conducteur. A quoi sert-il ?

Il permet de répondre à au moins 3 questions:
1- qui sont les créateurs ? un projet, c'est avant tout des hommes et des femmes
2- quelles sont les caractéristiques de l'entreprise ?
3- en quoi le projet est il innovant ou différenciant ?

Le business plan est un fil conducteur, un exercice qui vous obligera à anticiper et formaliser le maximum de points avant que vous plongiez dans la mise en œuvre opérationnelle de votre projet. Peut être êtes vous d'ailleurs dans une entreprise qui suit et actualise son Business Plan tous les ans ? Est ce bien utile ? Un proto , c'est bien, un proto et un Business Plan, c'est beaucoup mieux, un proto, un Business Plan et une équipe d'entrepreneurs convaincus: c'est le cocktail gagnant d'après moi.

Il existe de nombreux modèles sur Internet gratuit ou payant qui peuvent vous servir de base. De vous à moi, un bon Business Plan est celui qui sera le plus marqué par votre griffe. Après tout, c'est votre projet. Néanmoins, je vous propose quelques points à bien analyser et valoriser votre projet:

1- Présentation de l'entreprise:

• activité: production vs service, BTC vs BtB, localisation géographique
• produit : S/W ou hardware ? Homerobotic ou robotique industrielle ?
• historique: quelles sont les grandes étapes franchies à ce jour ?
• Très vite vos interlocuteurs doivent comprendre ce que vous voulez faire !

2- le marché :

• analyse macro et micro économique: vieillissement de la population, innovation technologique porteuse, développement d'une société de loisir, politique européenne, pole de compétitivité...
  
• qui sont les clients et quels sont leurs besoins ? Quelle est la valeur ajoutée de votre offre ? Votre force à ce niveau serait d'avoir mené une étude de marché approfondie pour justifier du marché et/ou de son potentiel. Une bonne idée ne prendra pas sans marché: enquête dans des salons, sur Internet, dossier de presse, participation à des forums
• qui sont les concurrents et comment votre offre se différencie - t elle ?

3- votre Stratégie

• Analyse stratégique:

• analyse des concurrents, fournisseurs, nouveaux entrants, barrière à l'entrée, produits de remplacement, cadre légale
• positionnement des vos produits : vedette, dilemme, vache à lat , poids mort. En un mot, si vous avez plusieurs produits, établissez le rapport entre investissement et cash généré
• comment votre offre se différencie t elle ? En qui est elle innovante ?
  
• SWOT analysis: force, faiblesse, opportunité et menaces

• Stratégie de développement et organisation opérationnelle (une bonne stratégie n'a de sens que si elle est bien déployée...)
• le management
• structure juridique : SARL, SAS, SA ...
  
• répartition du personnel, organigramme, politique de rémunération
  
• plan de marketing: les 4P (je suis très sensible à la partie prix...)
  
• politique commerciale
• plan d'industrialisation et politique environnementale
• plan de R&D: partenariats avec des universités, des entreprises tiers ? Plan de lancement de vos innovations ? Voulez vous joindre un Pole de compétitivité ?
  

4- votre valorisation financière et vos scénarios/analyses de risque: actionnariat

• Etalissez vos comptes de résultats: chiffre d'affaire, couts de production, R&D, marketing, RH, provisions, frais de location de buraau, IT...
  
• Etalissez vos bilan prévisionnels: investissement, stock, créances clients, dettes fournisseurs, emprunt banciare, fonds propres
  
• évaluer votre plan de trésorerie et vos besoins et type de financements (Oseo, pret d'honneur, prêt régional et/ou européen, private equity, investissement bancaire, entrée en bourse)
  
• Etablisser votre taux d'actualisation
• calculer votre VAN, ROI et pay back
• sur cette base estimer des scénarios de croissance de chiffre d'affaire ou de risques avec un plan d'action. Cette étape est importante car elle permets de justifier que vous avez appréhendé les risques de votre activité et que vous avez anticipé leur gestion
• faites un focus mois par mois sur la première année et limiter à 5 ans. C'est une période de temps déjà bien large.

5- Etablisser votre Executive Summary en 1-2 pages.
Faites le lire autour de vous. Si votre entourage a compris votre projet et souhaitre rentrer dans le détail , c'est gagné !

A quel niveau de détail s'arrêter ? Libre à vous. J'insisterai particulièrement sur l'étude de marché, l'analyse des concurrents , l'organisation opérationnelle et le plan financier. Par ailleurs, une approche technique de votre prodiuit et son plan d'industrialisation peut être un atout en particuliers si vous tombez en face d'Industriels ou d'Ingénieurs ou si tout simplement ce n'est pas votre formation. Rassurer, convaincre et promouvoir, c'est un beau challenge !

Besoin d'un conseil ? Envoyer moi votre Business Plan et un accord de confidentialité à RobotBusinessOnline@gmail.fr. Je regarderai vos projets et reviendrais vers vous avec des conseils, idées pratiques et contacts et ce pour l'instant gratuitement, tant que cela concerne l'univers de la Robotique !

A vos robots

JG

Les nouveaux liens du Mois

Bonjour à vous tous,

de nouveaux acteurs ont été identifiés. Allez les visiter, il est toujours intéressant d'analyser ses concurrents et de batir un benchmark dynanique:
http://www.kumotek.com/
http://www.fkilogistex.com/
http://www.focusrobotics.com/

Bon surf

JG

Comment lancer son activité de Robotique ?

Nous avons tous en tête le démarrage de Microsoft ou de Google. Ce sont des génies qui se sont lancés en commençant dans leur garage ou dans les labos de leur université américaine. Je reste convaincu que c'est applicable pour un projet robotique. Commencer à développer son robot et les concepts novateurs attachés pour se focaliser uniquement sur le produit et être en mesure de présenter des protos dans une 2° phase, cad celle de la création de l'entreprise et de la levée de fonds.

Sur le site http://www.i-shovel.com/, vous constaterez que les créateurs ne sont pas loin de cette démarche. Le produit est prêt et ils ont quelque chose de tangible à développer et à promouvoir. Le développement préliminaire de l'activité peut également s'appuyer sur la recherche de partenariats en particuliers avec des laboratoires de recherche et des universités. Je n'ai malheureusement pas de schémas tout faits à vous soumettre, mais quand on a pas de fonds, il est toujours intéressant de compléter ses ressources et ses compétences auprès de ceux qui l'ont.

Après tout laboratoire de recherche (CNES, CEVA...) et universités sont aussi à la recherche de projets et disposent de moyens qui peuvent démultiplier les forces de votre projet et accélérer son développement avant la mise sur le marché, axe critique pour prendre de court un éventuel concurrent qui vous aurait pris soin d'identifier au préalable. Le partenariat peut s'appuyer sur des échanges technologiques, des perspectives d'embauche pour les étudiants avec à terme un sponsoring via le reversement de la taxe professionnelle, voir des royalties. Il existe toujours une solution à valoriser, à vous d'écouter les attentes de votre interlocuteur !

Quid des partenariats industriels? Vous retrouverez les mêmes éléments que ceux précédemment cités avec en plus une capacité de financement et certainement une crédibilité accrue, voir une base client de facto. Je suis plutôt un partisan de l'indépendance en particuliers dans le cadre d'une création d'entreprise. Vous pourriez déjà avoir pas mal de comptes à rendre à vos investisseurs, sans avoir à vous soucier en plus de la relation avec vos partenaires industriels au moins dans la phase de développement. Après , le jeux se fera en fonction de votre business modèle: serez vous un cabinet d'ingénierie se finançant sur les royalties de votre produit et la vente de prestation de services (MOA...) ou bien voulez vous garder le leadership de la production et devenir à votre tour un industriel à part entière ? De vous à moi, je préfère la 1° option...

Une fois le proto de base développé , une des clés est ensuite de protéger sa technologie.

Sur cette base:

1. un développement en interne, avec vos moyens
2. sur la base de partenariats plutôt avec des laboratoires et des universités
3. protéger votre technologie
4. lancer la création de l'entreprise ou faites la évoluer en terme de statut

A vos robots

JG

Evenements liés à la Robotique

Un point sur les événements liés à la Robotique :

• La quinzième édition de la Coupe de France de Robotique se déroulera du 30 avril au 3 mai 2008 à La Ferté-Bernard (72-Sarthe). Le thème 2008 : Mission To Mars
• Plus d'infos:
• http://www.planete-sciences.org/robot/index.php?section=coupe&option=coupe

• L'EPFL lance son premier Festival de robotique le samedi 19 avril à l'Ecole polytechnique fédérale de Lausanne.
• Plus d'infos:
• http://www.letemps.ch/template/economie.asp?page=9&article=229911

A vos robots !

JG