Prêt à vous lancer: penser au Business Plan

Dans toute démarche de création d'entreprise, le Business Plan peut (doit ?) être votre fil conducteur. A quoi sert-il ?

Il permet de répondre à au moins 3 questions:
1- qui sont les créateurs ? un projet, c'est avant tout des hommes et des femmes
2- quelles sont les caractéristiques de l'entreprise ?
3- en quoi le projet est il innovant ou différenciant ?

Le business plan est un fil conducteur, un exercice qui vous obligera à anticiper et formaliser le maximum de points avant que vous plongiez dans la mise en œuvre opérationnelle de votre projet. Peut être êtes vous d'ailleurs dans une entreprise qui suit et actualise son Business Plan tous les ans ? Est ce bien utile ? Un proto , c'est bien, un proto et un Business Plan, c'est beaucoup mieux, un proto, un Business Plan et une équipe d'entrepreneurs convaincus: c'est le cocktail gagnant d'après moi.

Il existe de nombreux modèles sur Internet gratuit ou payant qui peuvent vous servir de base. De vous à moi, un bon Business Plan est celui qui sera le plus marqué par votre griffe. Après tout, c'est votre projet. Néanmoins, je vous propose quelques points à bien analyser et valoriser votre projet:

1- Présentation de l'entreprise:

• activité: production vs service, BTC vs BtB, localisation géographique
• produit : S/W ou hardware ? Homerobotic ou robotique industrielle ?
• historique: quelles sont les grandes étapes franchies à ce jour ?
• Très vite vos interlocuteurs doivent comprendre ce que vous voulez faire !

2- le marché :

• analyse macro et micro économique: vieillissement de la population, innovation technologique porteuse, développement d'une société de loisir, politique européenne, pole de compétitivité...
  
• qui sont les clients et quels sont leurs besoins ? Quelle est la valeur ajoutée de votre offre ? Votre force à ce niveau serait d'avoir mené une étude de marché approfondie pour justifier du marché et/ou de son potentiel. Une bonne idée ne prendra pas sans marché: enquête dans des salons, sur Internet, dossier de presse, participation à des forums
• qui sont les concurrents et comment votre offre se différencie - t elle ?

3- votre Stratégie

• Analyse stratégique:

• analyse des concurrents, fournisseurs, nouveaux entrants, barrière à l'entrée, produits de remplacement, cadre légale
• positionnement des vos produits : vedette, dilemme, vache à lat , poids mort. En un mot, si vous avez plusieurs produits, établissez le rapport entre investissement et cash généré
• comment votre offre se différencie t elle ? En qui est elle innovante ?
  
• SWOT analysis: force, faiblesse, opportunité et menaces

• Stratégie de développement et organisation opérationnelle (une bonne stratégie n'a de sens que si elle est bien déployée...)
• le management
• structure juridique : SARL, SAS, SA ...
  
• répartition du personnel, organigramme, politique de rémunération
  
• plan de marketing: les 4P (je suis très sensible à la partie prix...)
  
• politique commerciale
• plan d'industrialisation et politique environnementale
• plan de R&D: partenariats avec des universités, des entreprises tiers ? Plan de lancement de vos innovations ? Voulez vous joindre un Pole de compétitivité ?
  

4- votre valorisation financière et vos scénarios/analyses de risque: actionnariat

• Etalissez vos comptes de résultats: chiffre d'affaire, couts de production, R&D, marketing, RH, provisions, frais de location de buraau, IT...
  
• Etalissez vos bilan prévisionnels: investissement, stock, créances clients, dettes fournisseurs, emprunt banciare, fonds propres
  
• évaluer votre plan de trésorerie et vos besoins et type de financements (Oseo, pret d'honneur, prêt régional et/ou européen, private equity, investissement bancaire, entrée en bourse)
  
• Etablisser votre taux d'actualisation
• calculer votre VAN, ROI et pay back
• sur cette base estimer des scénarios de croissance de chiffre d'affaire ou de risques avec un plan d'action. Cette étape est importante car elle permets de justifier que vous avez appréhendé les risques de votre activité et que vous avez anticipé leur gestion
• faites un focus mois par mois sur la première année et limiter à 5 ans. C'est une période de temps déjà bien large.

5- Etablisser votre Executive Summary en 1-2 pages.
Faites le lire autour de vous. Si votre entourage a compris votre projet et souhaitre rentrer dans le détail , c'est gagné !

A quel niveau de détail s'arrêter ? Libre à vous. J'insisterai particulièrement sur l'étude de marché, l'analyse des concurrents , l'organisation opérationnelle et le plan financier. Par ailleurs, une approche technique de votre prodiuit et son plan d'industrialisation peut être un atout en particuliers si vous tombez en face d'Industriels ou d'Ingénieurs ou si tout simplement ce n'est pas votre formation. Rassurer, convaincre et promouvoir, c'est un beau challenge !

Besoin d'un conseil ? Envoyer moi votre Business Plan et un accord de confidentialité à RobotBusinessOnline@gmail.fr. Je regarderai vos projets et reviendrais vers vous avec des conseils, idées pratiques et contacts et ce pour l'instant gratuitement, tant que cela concerne l'univers de la Robotique !

A vos robots

JG